Commercial grands comptes H/F


26 days ago

Mission

Nous sommes aujourd’hui le leader mondial du Phygital. Avec plus de 600 personnes dans le monde, nous concevons des solutions clés en main (matériels, logiciels et services) et fabriquons en France des bornes tactiles (Commande, Click&Collect, Drive), des écrans dynamiques, des tables interactives ou des vitrines digitales… rallongeant ainsi l’expérience digitale jusque dans le point de vente.

En tant que Commercial Grands comptes directement rattaché au Directeur Commercial et Marketing, vos missions seront les suivantes :

Activité de prospection commerciale

Mettre en œuvre la prospection commerciale et suivre les prospects contactés.
Répondre aux appels d'offres émis par les prospects, avec le soutien technique des ingénieurs avant-vente
Présenter et adapter l'offre commerciale aux besoins exprimés par les comptes prospectés.
Négociation commerciale

Négocier avec les clients pour déterminer l'offre la mieux adaptée.
Développer des arguments précis et techniques selon la spécialisation des interlocuteurs,
Informer ces derniers sur les caractéristiques et les performances des matériels
Réaliser des devis et les concrétiser par des commandes
Closer : signer et faire signer les contrats de vente.
Assurer le suivi des marchés jusqu’au paiement complet de la prestation
Suivi et développement des comptes existants

Fidéliser les comptes existants en développant le chiffre d'affaires généré par chaque client.
Identifier de nouveaux interlocuteurs chez les clients afin de déployer l'offre commerciale.
Répondre à toute demande commerciale ou technique concernant l'offre de l'entreprise.
Évaluer et chercher à renforcer la satisfaction du client.

Profil

Vous êtes diplômé (e) d’une formation supérieure en école de commerce avec une expérience de 5 ans sur une fonction similaire.

Tenace et persévérant (les ventes peuvent s'inscrire dans des cycles longs), vous saurez être persuasif et mettre à profit votre sens des négociations pour faire valoir votre point de vue. Votre réactivité et votre disponibilité vous permettront de répondre au mieux aux demandes des clients. Votre fort relationnel et votre sens du résultat feront la différence.

Si vous avez des connaissances sur un environnement technique proche du nôtre (informatique, digital, nouvelles technologies…) c’est un plus.

Bilingue anglais

Des déplacements ponctuels sur le territoire national sont à prévoir

Type d'emploi : CDI

Salaire : 45 000,00 € /année

Formation(s) exigée(s) :

Bac +5 (Master)
Expérience exigée :

commerce : 5 ans
Langue exigée :

anglais bilingue

Profil

Profil

Vous êtes diplômé (e) d’une formation supérieure en école de commerce avec une expérience de 5 ans sur une fonction similaire.

Tenace et persévérant (les ventes peuvent s'inscrire dans des cycles longs), vous saurez être persuasif et mettre à profit votre sens des négociations pour faire valoir votre point de vue. Votre réactivité et votre disponibilité vous permettront de répondre au mieux aux demandes des clients. Votre fort relationnel et votre sens du résultat feront la différence.

Si vous avez des connaissances sur un environnement technique proche du nôtre (informatique, digital, nouvelles technologies…) c’est un plus.

Bilingue anglais

Des déplacements ponctuels sur le territoire national sont à prévoir

Type d'emploi : CDI