Key Account Manager H/F


20 days ago

Mission

En tant que Key account manager, directement rattaché au Directeur Commercial et Marketing, vos missions seront les suivantes :

Activité de prospection commerciale
Mettre en œuvre la prospection commerciale et suivre les prospects contactés.
Répondre aux appels d'offres émis par les prospects, avec le soutien technique des ingénieurs avant-vente
Présenter et adapter l'offre commerciale aux besoins exprimés par les comptes prospectés.

Négociation commerciale
Négocier avec les clients pour déterminer l'offre la mieux adaptée.
Développer des arguments précis et techniques selon la spécialisation des interlocuteurs,
Informer ces derniers sur les caractéristiques et les performances des matériels
Réaliser des devis et les concrétiser par des commandes
Closer : signer et faire signer les contrats de vente.
Assurer le suivi des marchés jusqu’au paiement complet de la prestation

Suivi et développement des comptes existants
Fidéliser les comptes existants en développant le chiffre d'affaires généré par chaque client.
Identifier de nouveaux interlocuteurs chez les clients afin de déployer l'offre commerciale.
Répondre à toute demande commerciale ou technique concernant l'offre de l'entreprise.
Évaluer et chercher à renforcer la satisfaction du client.

Profil

Vous êtes diplômé (e) d’une formation supérieure en école de commerce avec une expérience de 5 ans minimum sur une fonction similaire.
Tenace et persévérant (les ventes peuvent s'inscrire dans des cycles longs), vous saurez être persuasif et mettre à profit votre sens des négociations pour faire valoir votre point de vue. Votre réactivité et votre disponibilité vous permettront de répondre au mieux aux demandes des clients. Votre fort relationnel et votre sens du résultat feront la différence.
Si vous avez des connaissances sur un environnement technique proche du nôtre (informatique, digital, nouvelles technologies…) c’est un plus.
Bilingue anglais
Des déplacements ponctuels sur le territoire national sont à prévoir